La cadena de suministro de válvulas de latón en países industriales extranjeros generalmente se gestiona mediante dos tipos de negocios: "adquisición de proyectos" y "adquisición diaria", y las políticas de adquisición correspondientes son muy diferentes.

(1) Adquisición de proyectos: es decir, la adquisición de proyectos de ingeniería a gran escala. Se caracteriza por un gran volumen de compra única y requisitos técnicos complejos, pero el plan de compra es muy sólido y el fabricante de válvulas de latón tiene un ciclo de producción relativamente razonable. Este tipo de adquisición suele ser: adquisición directa de fábrica, donde el usuario final o la empresa de ingeniería negocia directamente con el fabricante de la válvula de latón. Esto es básicamente consistente con la actual cadena de suministro de adquisición de válvulas de latón de China.

(2) Compras de rutina: es decir, las compras diarias de reparación y mantenimiento de las fábricas del Grupo. Las características son que cada compra es pequeña, los requisitos técnicos son simples, hay muchas urgencias, muchas veces la compra no está planificada y se requiere entregar el spot en un tiempo límite. Este tipo de compra es generalmente: compra a almacenistas.

Por lo general, los usuarios finales de la industria energética en países industriales extranjeros tienen adquisiciones para proyectos que representan aproximadamente el 60 % de su demanda total y adquisiciones diarias que representan aproximadamente el 40 % de su demanda total. La mayor diferencia entre su gestión de las compras diarias y la de los usuarios finales en la industria energética de China es que compra a almacenistas en lugar de compras directas a las fábricas. Esto refleja que su división social del trabajo se ha refinado aún más y la economía de mercado ha alcanzado una etapa relativamente madura.

Tomando como ejemplo el Reino Unido, antes de la década de 1970, los canales de venta de sus válvulas de latón eran principalmente ventas directas de fábrica. Sin embargo, con el desarrollo de la economía de mercado, la puntualidad y la profesionalidad de las adquisiciones han preocupado cada vez más a los usuarios finales. Nace así un nuevo tipo de entidad económica: el almacenista. Sus funciones se manifiestan principalmente en los siguientes aspectos.

1) Después de ajustar la oferta y la demanda, al almacenar una gran cantidad de diferentes tipos de válvulas de latón en stock, puede satisfacer las necesidades de "compra única" y "compra instantánea" que buscan los usuarios finales.

2) Como distribuidor profesional de válvulas de latón, brindamos consultoría de desarrollo industrial a usuarios finales y consultoría comercial para la gestión de proveedores.

3) Cooperar con los usuarios finales para capacitar a los fabricantes de válvulas de latón, ayudarlos a comprender y dominar las especificaciones técnicas de los usuarios y realizar inspecciones de adquisición de rutina sobre la calidad del producto de los fabricantes de válvulas de latón (algunas compañías petroleras extranjeras como Shell Oil dependen completamente de los almacenistas para hacer La propia inspección de calidad de compra regular solo se encarga de la inspección de calidad de compra de productos especiales, optimizando así los recursos de inspección).

4) Prestar otros servicios de valor agregado a los usuarios finales, tales como: mantenimiento y reestructuración de válvulas de latón, revisión de especificaciones técnicas, pliegos de compras, etc.

Antes de la reforma y apertura de China, se implementó una economía planificada típica durante mucho tiempo, y las empresas de válvulas de latón no necesitaban enfrentar una competencia de mercado cruel. Las empresas pueden obtener fácilmente pedidos a través de "ferias de pedidos" de la industria o "tareas" emitidas directamente por los supervisores. El método de venta de la empresa es la venta directa, es decir, ya sea que se trate de adquisiciones de proyectos de ingeniería a gran escala o adquisiciones de mantenimiento de rutina, se vende directamente desde la fábrica a los usuarios finales. Tal gestión de la cadena de suministro de adquisiciones todavía tiene un profundo impacto en la industria de válvulas de latón de China. En comparación con los países industriales extranjeros, con el desarrollo continuo de la economía de mercado de China, este modelo de ventas directas, especialmente para las necesidades diarias de adquisición de mantenimiento de los usuarios finales, obviamente no es adecuado para el desarrollo económico. El rendimiento específico es el siguiente.

1) Las demandas de los usuarios finales no pueden responderse rápidamente. Los almacenistas extranjeros pueden ofrecer un compromiso de servicio de entrega en cuatro horas, pero en China, incluso las válvulas de latón de uso general no se pueden comprar en stock, lo que suele tardar más de un mes. Esta contradicción es aún más evidente en el estado de mantenimiento de emergencia.

2) Debido a la urgencia de la adquisición, los usuarios finales a menudo tienen que ceder para aceptar la desviación de varios requisitos técnicos de los fabricantes de válvulas de latón, o tienen que reemplazar el fabricante original de válvulas de latón del equipo de marca de alta calidad y aceptar algunos sin marca. productos de fábrica, a fin de garantizar la seguridad de la instalación del sistema. La operación también trae peligros ocultos.

3) A los fabricantes de válvulas de latón les molestan menos las interminables demandas urgentes de los usuarios. El ciclo de producción excesivamente corto obliga al fabricante de válvulas de latón a revisar el proceso de fabricación original, lo que genera mayores costos y problemas de calidad ocultos. Existe un dilema entre qué hacer y qué no hacer bajo el peso del usuario final.

La puntualidad en el suministro requiere que los fabricantes de válvulas de latón respondan rápidamente a las necesidades de los usuarios. Este tiempo de respuesta rápida se refiere al tiempo que lleva entregar el producto al cliente o completar el servicio. Cuanto mejor sea una empresa para satisfacer las necesidades de los clientes de manera oportuna, más fácil será obtener un mayor valor del producto, fortaleciendo así aún más su propia ventaja competitiva. La existencia de distribuidores extranjeros de válvulas de latón es un producto inevitable de la asignación y combinación racional de recursos provocada por el desarrollo de la economía de mercado. Su existencia permite a los fabricantes extranjeros de válvulas de latón responder rápida y eficientemente a las necesidades diarias de mantenimiento de los usuarios finales.

La diferencia entre los modelos de gestión de la cadena de proveedores de válvulas de latón nacionales y extranjeros refleja esencialmente la diferencia entre el sistema económico planificado y el sistema económico de mercado, así como la diferencia entre el mercado maduro y el nuevo mercado. Al estudiar el proceso de desarrollo de la cadena de suministro de válvulas de latón extranjeras, se puede predecir hasta cierto punto la tendencia de desarrollo futuro de la misma industria en China. La pregunta clave es cuándo pasará China a un modelo de cadena de suministro extranjero. Dos condiciones previas clave son:

1) El sistema económico de China realmente se ha transformado de una economía planificada a una economía de mercado.

2) Los fabricantes de válvulas de latón han eliminado la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de baja eficiencia y baja calidad a través de la integración industrial para formar uno de los pocos grupos empresariales ventajosos que realmente valoran la calidad y la marca. Cuando se cumplan estas dos condiciones clave, es previsible que aparezca en China un modelo extranjero de cadena de suministro de válvulas de latón.